美容院店务管理核心★内容
销售模式与岗位设定，销售模式决定岗位职责根据销售模式来设定岗位职责，美业销售话术大全认为，美容院一般有如下几种销售模式：
一、销售模式的分类：
1、 全员销售，都轮排或点号加轮排，各自拿各自的销售提成。
机会均等，大家都能销售，点号加轮排相对比较合理此方法适合常规的中小美容院。销售太随机，达成率高会因美容师不同而造成很大差异化，会争顾客，“嫌贫爱富”。
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变通方法一：有偏销售型美容院会将拓客内容加入，做细分，如售前店长，售中店长，售后店长，售前店长盯导购，顾客预热，盯床与帮床，暂停会等，主要是完成新顾客开拓与次成交，售中店长则做二次销售转卡转项目，大顾客跟进，老顾客转介绍等工作，售后店长主抓会议营销，专家坐诊，异业结盟，外联团购等工作，更有者，把店分为售前店，售中(后)店。或者开几个投资小的类小日化店，再开一个中心美容院形式来操作。这种情况一般针对人流量大的商圈，主打流动客。而很多美容会所的拓客职能由总部来完成。
