步,找鱼塘
什么意思呢?我们的客户,就相当相当于是“鱼”,鱼塘就是鱼的聚集地。我们要钓到鱼,就要找到鱼塘在哪里,和他们合作。
怎么找到可以合作的鱼塘呢?我们找到了“同行”,也就是那些和我们有共同客户的商家渠道。那么我们线上的目标客户在哪里呢,自然集中在各大搜索引擎、应用市场、公众号、线上APP上。
第二步,设诱饵
找到客户后,我们要钓鱼,钓鱼就要有诱饵。让里面的客户快速被我们吸引,喜欢上我们,信任我们。
我们从客户的角度来想:他感兴趣什么,他顾虑什么,什么是他需要的。
第三步,设钩子
鱼进来了,我们如何结合自身团队的优势,制定有效的营销方案,首尾链接,成功成交客户。
一个收款过10W的分销活动是如何实现粉丝到店转化的,接下来我将一步步复盘这个活动,希望能给您提供运营思路。