Costco会员店 vs 山姆会员店 ,定位差异导致用户差异
Costco在开业前期如此会员制商城,同时又因为之后的排队退卡,再次备受争议,抽奖会员制商城商家入驻,成为一个热议的话题。深港商城会员制商城
作为同样是会员店与美国企业的山姆会员店,映入人们眼帘,二者在国人的眼中,形象也决然不同。
相对而言,山姆会员店在人们眼中相对一些 ,毕竟价格并不是山姆主打的亮点。而Costco在上海的店,台州会员制商城,因为价格足够低而备受人吸引,但正所谓一个事物的双面性,价格足够的低,给人的脑海里也只有价格二字,至于其他,不是用户关注的。
尤其在看到Costco会员制商城开业时,那种的画面,哪还有什么购物体验会员制商城,完全是看一些的人在争先恐后的抢夺,这样的购物视角让人咋舌,羊毛的出现在所难免,毕竟羊毛的嗅觉是灵敏的。
所以二者在定位上的差异性,导致人群定位的差异性,山姆会员制商城会员店的会员在享受商品的同时,享受这里提供的综合。而目前来看,Costco的会员主要是为了追求的。做零售的朋友应该知道,因为用户的差异性,毛利空间也是决然不同的。相对而言,山姆会员店的综合毛体更高一些。
但依然是事物的两面性,因为山姆会员店的自身定位,必然导致在中国的消费群体在量级上大大低于Costco会员店,而更多的用户人群显然又是Costco的优势,当Costco发挥出这个优势后,其开店的可拓展性将加大。
显然,消费人群的数量级,也在困扰着山姆会员店在中国的发展,其在中国的发展历经23年,而目前的开店数量仅26家,相对而言,开店速度比较保守。但也可以说走的相当沉稳,抽奖会员制商城软件平台,正是这种的沉稳与定位,使其在线上零售冲击线下零售的时间里,依然保持着自身的发展,可谓一个亮点。
当然,山姆会员店在中国走的本土化路线,在面对新零售时代里,已然跟上步伐,并与京东合作,目前通过山姆会员店、极速达、京东线上山姆会员超市与山姆跨境购四个渠道,来服务用户。
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Costco本质是会员服务
商超企业的盈利能力分析,可以替换成:毛利率(净利率)*存货周转率。如果企业追求的是薄利多销(大多数超市的选择),那毛利率定的低的同时,就要追求高的存货周转率,这是线下零售的本质。深港商城会员制商城
超市的存货是什么?就是向品牌商进的那些商品。如果设想一下,同样一批货,一周卖完跟半年卖完相比,前者相当于让超市扮演了一个中转站角色,进来的货马上就能出;而后者相当于一个展示台或仓库。那肯定是前者更赚钱,这也正是Costco会员制商城的精髓。
据公司近公告显示,Costco门店的周均坪效约270美元,存货周转天数为30.5天,而沃尔玛的周均坪效约235美元,存货周转天数为45天。Costco商品的周转天数是31天,对于销售吃喝用的零售商来说,已经是非常高的效率了:海量采购会员制商城商品,并,极大加快了商品周转。因此,Costco在向供应商付款前早就已经收回了所有商品款项。
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